Niezależnie od branży, zdobycie zainteresowania klientów jest bardzo ważnym etapem procesu zakupowego. W dobie konkurencji, mnogości usług i dostępie do produktów, zatrzymanie potencjalnego klienta właśnie na swoim produkcie jest najtrudniejsze. Co wpływa na klientów? Co ich najbardziej interesuje w produktach?
Czy wygląd produktu ma znaczenie?
Wygląd produktu ma duże odzwierciedlenie w zdobywaniu zainteresowania klientów. Współczesna sprzedaż różni się bardzo od tego, co wpływało na zyski parę lat temu. Przede wszystkim, sprzedaż powinna mieć pozytywny wydźwięk – tak, aby klient chciał poznać produkt albo usługę, a następnie by chciał z nich korzystać.
Jeśli nie zostanie zbudowana relacja opierająca się na potrzebach klienta, produkt nie będzie cieszył się powodzeniem. Dobre ulokowanie produktu, zaprezentowanie go w sposób nowoczesny i schludny, pozwoli na wyróżnienie go z półki konkurencji. Przyciągnie uwagę klienta i nie pozwoli na zapomnienie.
Jak zdobyć uwagę klientów?
Aby z sukcesem zdobywać klientów, trzeba pozwolić mu na poznanie się. Rozpoznawalność produktu można osiągnąć przez umożliwienie zwrócenia na siebie uwagi. Klient chce otaczać się rzeczami ładnymi, estetycznie zaprezentowanymi w odpowiednio dobranych ekspozytorach. Po przyciągnięciu uwagi klienta, dobrze jest go wizualnie zachęcić, przedstawić korzyści produktu lub usługi i pozwolić na zdobycie zaufania.
To z kolei powinno bezpośrednio przełożyć się na podjęcie przez klienta decyzji sprzedażowej, która będzie korzystna dla firmy. Estetyczną i dopasowaną do produktu gablotkę w formie display’a czy ekspozytora może posiadać każde przedsiębiorstwo, niezależnie od branży, w której działa.
Wystarczy, że zgłosi się do producenta materiałów POS, który zaprojektuje ją w zgodzie z wartościami i komunikacją produktu. Warto pamiętać, że w dobie zakupów online i dostępności do programów blokujących dodatkowe, reklamowe treści, ekspozycje w sklepach stacjonarnych powinny zawierać jak najwięcej treści, które zainteresują potencjalnych klientów.
Jak wybrać dobrego producenta materiałów POS?
Profesjonalnego producenta materiałów POS można poznać po tym, że nie przygotuje materiałów bez szczegółowego poznania potrzeb i oczekiwań klienta. Tylko po rozpoznaniu wartości i wizji produktu, można przygotować materiały reklamowe i POS zgodne z linią komunikacyjną. Taka synchronizacja pozwoli na zwrócenie uwagi klienta i zainteresowanie go usługą lub produktem.
Opakowanie produktu i ekspozytora powinno być dopasowane do reklamowanych towarów, a jego wykonanie powinno być schludne. Klienci podejmując decyzje zakupowe kierują się nie tylko ceną, ale również pozytywnych nacechowaniem – estetyczne, ładne produkty szybciej przyciągają uwagę. Innowacyjne zaprojektowanie materiałów POS nie pozwala klientowi na zapomnienie o produkcie, ponieważ ciekawe rozwiązania mogą stać się przedmiotem dalszych rozmów z rodziną i znajomymi. Klient mając w pamięci ciekawe rozwiązania reklamowe, zechce dowiedzieć się więcej o produkcie, a to w konsekwencji przełoży się na sprzedaż.
